La internalización de ALVIC como caso de éxito en el Encuentro con Empresarios Familiares

El CEO de ALVIC, Javier Rosales, ha participado en el encuentro con Empresarios Familiares organizado, por la Cátedra Ávolo de Empresa Familiar de Universidad de Jaén. El acto, que tuvo lugar en la Casa de la Cultura de Alcaudete, contó con la presencia del alcalde del Ayuntamiento, Valeriano Martín, y empresarios del municipio quienes pudieron compartir opiniones sobre la experiencia internacional del tejido empresarial.

Bajo el lema “La estrategia internacional de la empresa familiar” se trataron las singularidades de la internacionalización y su importancia para el crecimiento y continuidad de estas organizaciones. En este sentido, Javier Rosales aportó la experiencia de ALVIC como caso de éxito. “Actualmente en ALVIC el 80% de nuestras ventas proceden de mercados internacionales. Estamos presentes en más de cien países, contamos con 8 plantas industriales fuera de España, una filial en Estados Unidos con fábrica propia y acabamos de adquirir una fábrica en Francia”, explicó Javier Rosales, quien tuvo palabras de recuerdo para su padre y el fundador de la empresa. “Alejandro Rosales fue el primero que salió en los 70 y se marchó a VIC. Exportadores fueron los emigrantes de Jaén: maletas de cartón, trenes sin aire acondicionado y a Cataluña. Todo un ejemplo”.

Asimismo, Javier Rosales continuó la presentación dando algunos consejos a los empresarios allí presentes: “Es muy importante tener en cuenta qué exporto, dónde y cómo, hay que analizar el mercado y elegir bien el producto que queremos vender”, explicó y destacó la importancia de hablar idiomas en este mundo globalizado: “No se puede ir por el mundo sin hablar inglés”, dijo.

El encuentro también contó con la participación del director de Exportación de ALVIC, Julián Ramírez, quien aportó datos de relevancia que confirman el carácter internacional de la compañía. Indicó entre otras cuestiones que ALVIC cuenta con más de veinte nacionalidades entre su plantilla compuesta por más de 1200 empleados y el 25% de los trabajadores es de fuera de España.

Igualmente, Ramírez explicó que entre las principales claves del éxito en la internacionalización del grupo ha estado contar con una visión a largo plazo frente a la necesidad del corto plazo, el compromiso de la propiedad a todos los niveles o la profesionalización del equipo directivo. Asimismo añadió, como clave del éxito, contar con una estrategia de diferenciación en producto y servicios.

Indicó que la exportación debería responder siempre a una estrategia y nunca a una necesidad y destacó que la estrategia internacional debe ser empujada por la dirección e involucrar a toda la organización. Asimismo, Julián Ramírez añadió que es clave priorizar mercados y definir objetivos y concluyó afirmando que la verdadera clave del éxito se basa siempre en las personas.

Además, el encuentro contó con la intervención de María Guadalupe Fuentes, profesora de la Universidad de Jaén y miembro de la Cátedra Ávolo de la empresa familiar, quien ofreció una ponencia detallada sobre el proceso que conlleva la internacionalización de la empresa.