Entrevistamos a Carlos Rosales sobre las perspectivas de ALVIC con respecto a Maderalia

Entrevistamos a Carlos Rosales, Director de Marketing de ALVIC sobre sus perspectivas de cara a MADERALIA 2018 y futuros lanzamientos

1.¿Qué perspectivas tienen en cuanto a FIMMA Maderalia?

Esta nueva edición de FIMMA y MADERALIA , se celebra después de haber experimentado la economía española una leve recuperación respecto a la pasada edición en 2015. Según los datos del sector de la madera durante los años anteriores ha existido un crecimiento medio sostenido del 6% y se espera que este crecimiento aumente en los próximos años, todo ello debido a la mejora de nuestra economía Interna que sin duda ya esta impulsando los dos pilares básicos donde se sustenta nuestro sector que es la nueva construccion de vivienda y la reforma. Ante este nueva situación, desde Grupo Alvic esperamos que esta edición sea muy positiva al igual que lo será para el resto de empresas que participen. Por ello y a pesar que Grupo Alvic exporta mas de un 60%, entendemos que las perspectivas serán muy positivas debido a que nuestros clientes actuales y potenciales esperan durante los próximos años un incremento en sus ventas y por ello estarán muy atentos e interesados en nuevos productos y en poder apostar por hacer crecer sus negocios de la mano de un proveedor, que sea capaz de satisfacer sus necesidades diarias de producto y servicio. Desde Grupo Alvic, hemos apostado para no defraudar a nuestros clientes, e invertido mucho tiempo para esta nueva edición de Maderalia. Esperamos poder cumplir con nuestros objetivos y con las expectativas que esperan nuestros clientes de nosotros.

2. Háblenos de su stand y posición en Maderalia.

Nuestro stand se divide en dos partes pensadas para que los visitantes conozcan mejor nuestras gamas de productos que tengan la sensación de realizar una vista donde experimentar haber obtenido sensaciones muy positivas a la hora de ver nuestros productos y los nuevos desarrollos de nuevos acabados, diseños etc. La evolución de las distintas gamas en una mejora de nuestros fabricados será el eje principal de nuestro estand. Para ello una parte será realizar un recorrido donde ver el producto junto a las gamas y poder apreciar mediante luz, sonido, olor y tacto los principales atributos que destacan cada familia de nuestros fabricados, otra parte estará dedicada a los nuevos desarrollos de nuevos productos y diseños, posteriormente pueden hacer un recorrido a la zona contract Alvic Living.

Respecto a la posición de nuestro estand, consideramos que es una buena ubicación dentro del recinto expositivo. Consideramos que Alvic con un estand de unos 350 m2 aproximadamente, esta en una zona preferente junto a los principales actores y fabricantes del mercado ibérico. Por ello nos sentimos satisfechos de poder estar en una zona expositiva, que será el eje principal de afluencia en Maderalia.

3. Han anunciado que expondrán algunas novedades con motivo de la feria. ¿Ampliarán todas sus colecciones con nuevos diseños o lanzarán algún producto nuevo?

Grupo Alvic, ha demostrado ser a lo largo de sus mas de 50 años de historia una empresa dinámica donde la innovación, la mejora continua de nuestros fabricados y procesos industriales han creado tendencia en el mercado tanto nacional como internacional. Al igual que en la pasada edición presentaremos nuevas gamas de productos y acabados en todas nuestras familias, pero serán los visitantes los que deberán de valorar y a la vez aportar a nuestro equipo comercial y de marketing si hemos sabido entender sus necesidades futuras en cuanto a mejora de producto, gama de colores y acabados etc.

En Alvic nuestro claim es Feel The Innovation y esto significa que estamos constantemente desarrollando nuevos productos, gamas y mejorando los actuales productos. Si presentaremos nuevos productos, acabados y gamas pero considero que es mejor que el visitante lo vea en feria.

4. FIMMA-Maderalia vuelve a coincidir con Cevisama ¿Cómo beneficia eso a la Compañía y a la afluencia de público? En Cevisama contarán con presencia a través de una de sus marcas, Faro by ALVIC ¿Qué novedades introducen en el baño?

Considero que la celebración conjunta este año con la feria Cevisama es pósitiva pues hay muchos profesionales que están interesados en conocer las tendencias en ambos sectores . Faro Baños, expondrá su nuevo catalogando baños 2018.19 basado en un baño mas funcional e incluso interactivo y con materiales desarrollados y fabricados íntegramente en el Grupo.

5. Maderalia introduce un nuevo sector donde expondrán los proveedores de materiales y componentes de mobiliario y de el que ALVIC se encuentra ¿Cómo afrontan este cambio?

Considero que hoy la marca y los atributos que perciben los clientes finales de ella es muy importante. La única forma de que nuestro productos puedan ser valorados, es que estos se presenten en una cocina, baño, armario etc en definitiva a que se puedan ver aplicados en un proyecto final, es donde se puede apreciar un buen acabado, un buen diseño etc.
Debemos de ser capaces de dar ideas a los clientes y estas ideas solo las podemos ofrecer viendo nuestras gamas de producto cumpliendo con su función, bien sea decorativa o funcional como por ejemplo un panel Syncron de alto nivel decorativo aplicado a puertas de cocina.

6. ¿Esperan mucha afluencia del mercado exterior?

Esperamos según nuestros datos que sobre un 20% de los visitantes procedan de otros países. Principalmente de países como Portugal, Marruecos, Argelia, Francia, Inglaterra, y de Sudamerica básicamente.

7. ¿Cómo se encuentra el sector de la madera en esta edición? ¿Podría hablarse de una plena recuperación?

Considero que mucho mejor que en pasadas ediciones, en plena recuperación y nos esperan unos años de crecimiento pero también debemos de aceptar y saber entender que después de la profunda crisis que ha atravesado nuestro sector han cambiado muchas cosas. Entendemos que la forma de comercializar, de fabricar y la interacción con los clientes hoy ya es evidente que es muy distinta . Entendemos que Grupo Alvic hace ya varios años analizamos y llegamos a la conclusión de que deberíamos de afrontar cambios profundos en nuestra forma de comercializar, hoy nuestras fabricas se han adaptado al nuevo entorno del sector, de un cliente mas exigente y distinto. Para ello tenemos nuevas fabricas y vamos ha seguir invirtiendo en nuevos procesos productivos para producir de forma mas eficiente y flexible en productos con un alto valor añadido.